十年前，Paul Graham那篇《做那些不可扩展的事情》的文章，就像一盏明灯照亮了创业者的道路。时至今日，当我回想起AllianceDAO三年来见证的上百个加密项目时，发现这条法则依然闪耀着智慧的光芒。

为什么"笨办法"反而能创造奇迹？

记得Synthetix创始人Kain在ALL11分享会上说过一句让我印象深刻的话："有时候你得学会玩短期叙事游戏。"这话听着简单，可做起来太难了。2020年DeFi之夏时，大家都在疯狂追捧流动性挖矿，而现在这几乎成了反面教材。但Kain他们当时就抓住了这股热潮，硬是在Discord里泡着，把TVL挂在嘴边，最后成功吸引了DegenSpartan这样的行业大佬。

说实话，刚开始我也不理解这种做法。但现在看着Synthetix稳居FDV前100，不得不承认这种"笨办法"确实管用。当然，我不是说现在还要照搬流动性挖矿，而是要学会顺势而为，做当下社区最关心的事情。

那些让人拍案叫绝的"笨功夫"

在加密世界里，我看到太多创业者用"笨办法"创造了奇迹：

0x团队当年为了让做市商入驻，居然自己搭建了一套做市系统。这就像开餐厅没人来，老板自己先当顾客一样疯狂。但正是这种"以身试法"，让他们真正理解了做市商的痛点。

Ribbon创始人Julian更绝，他发现期权圈就那么20来个活跃分子，于是挨个私聊，硬是把整个圈子都变成了自己的种子用户。这让我想起早年在硅谷创业时，投资人常说的一句话："如果你的产品连100个人都说服不了，就别想着说服100万人。"

最让我感动的是Mux的技术创始人Jie，这个996都嫌轻松的硬核程序员，居然每天晚上11点还在Telegram群里回复用户消息。说实话，在我见过的技术创始人里，能做到这点的真没几个。

中国创业者的"土办法"智慧

说到接地气的做法，不得不提Dodo创始人Dai Dai的故事。2018年熊市期间，她在工作之余创办了"DeFi实验室"博客，还建了个叫"DeFi改变世界"的微信群。那时候整个中国DeFi圈也就百来人，她愣是把这群人都变成了Dodo的第一批用户。

这让我想起2014年在北京中关村创业时的情形。那时候我们也是这样，一个个微信群聊、一场场线下聚会慢慢积累用户。现在看来很"原始"，但正是这些"笨功夫"让我们在寒冬中活了下来。

B2B创业者的"笨功夫"哲学

B2B领域的故事同样精彩。Liquifi创始人Robin他们的做法简直让我哭笑不得——居然会帮客户检查excel表格里的代币锁定时间表。这种"老妈子式"的服务，却让他们赢得了大量信任。

Clique创始人Jaden的故事更传奇。为了见Lens团队一面，他专门从纽约飞到旧金山，在会场外等到活动结束。这种执着让我想起早年为了见投资人，曾经在对方办公楼大堂等了8个小时的经历。

代币激励的双刃剑

当然，加密世界有自己的超级武器——代币激励。从比特币的早期邮件讨论群，到以太坊的世界巡演，再到现在的积分系统，代币确实提供了传统行业没有的用户获取方式。

但我要提醒创业者们：代币激励更像是"锦上添花"，而不是"雪中送炭"。我见过太多项目以为发个币就能解决所有问题，最后都成了反面教材。真正成功的项目，都是在做好那些"笨功夫"的基础上，再巧妙运用代币激励。

写在最后

在这个讲究"快速扩张"的时代，"做那些不可扩展的事情"听起来像个悖论。但正是这些看似低效的做法，往往蕴含着最深刻的商业智慧。就像我常对创业者说的："在你想着如何服务100万人之前，先想想如何让100个人爱上你。"

加密货币行业还很年轻，机会和陷阱一样多。但有一点永远不会变：真正理解用户、愿意为用户付出"笨功夫"的创业者，终究会收获属于他们的成功。